Démarrer une entreprise est passionnant, parce que cela signifie que vous allez devenir votre propre patron. Cependant, il y a du chemin à faire avant d’atteindre l’accomplissement escompté et ce bonheur d’entrepreneur réussi.
Cela signifie beaucoup de travail, de dévouement et de passion. Et, vous devez avoir les compétences et les dispositions entrepreneuriales pour réussir. Cela comprend la créativité, le leadership, la prise de risques, la planification, et la capacité d’exécuter un plan.
De plus, il faut avoir les aptitudes techniques de l’industrie, comme les compétences pour développer de nouveaux produits et les produire au quotidien. C’est là que la créativité entre en jeu, car vous devrez proposer de nouvelles idées et de nouvelles saveurs encore et encore pour continuer à développer votre clientèle et votre entreprise.
Vous devez également connaître et respecter les exigences de sécurité et de qualité des aliments, ainsi que les démarches administratives pour mettre vos produits en rayon. L’industrie alimentaire est très réglementée, il est donc important d’être à jour sur toutes les règles et réglementations.
Enfin et surtout, vous devez avoir une solide stratégie de vente et de marketing. Vous devez être en mesure de vendre vos produits aux clients, de les enthousiasmer pour votre marque, et être en mesure d’établir des relations avec les autres acteurs de l’industrie.
Ainsi, comme vous pouvez le constater, vous porterez probablement de nombreux chapeaux en tant que propriétaire d’une entreprise de fabrication d’épices.
Dans cette étude, nous passerons en revue les compétences clés que vous devez avoir; ainsi que les activités critiques que vous devez effectuer pour réussir en tant qu’entrepreneur. Nous discuterons des aspects importants de la planification tels que l’analyse de marché, la planification financière, la création des stratégies.
Que vous vouliez vous lancer une entreprise dans les services; ou bien, peut-être que vous vous préparez à démarrer une boîte dans le divertissement; peut–être que vous êtes en plein dans le commerce des épices, ou bien même dans la transformation du manioc en produits à valeur ajoutée; peut importe le domaine, en tant qu’entrepreneur, cette étude est critique pour façonner l’homme d’affaires en vous.
Aperçu du métier d’entrepreneur
En général, démarrer une entreprise est une décision majeure qui a un impact sur votre vie et celle de votre famille, car vous allez probablement travailler plus dur et investir plus de temps et d’argent que si vous étiez salarié. Cela peut créer du mécontentement des gens dans votre entourage proche, comme votre conjoint ou conjointe, vos enfants, ou même vos amis, parce que vous pourriez ne plus leur accorder l’attention nécessaire, ou simplement avoir du temps à passer avec eux.
Vous pouvez aussi mettre votre santé financière à risque en injectant vos économies dans l’entreprise, en prenant des dettes et en hypothéquant vos biens. Ce qui peut réduire votre rythme et votre style de vie à court terme, en cas de réussite de l’entreprise. Cependant, cela peut vous affecter pendant des années si l’entreprise échoue, parce que sans argent, vous allez quand même devoir payer les dettes contractées pour l’entreprise; même si cette dernière a fait faillite.
C’est pourquoi il est important de savoir si vous êtes prêt pour le voyage avant de vous lancer dans le monde de l’entrepreneuriat. En effet, l’entrepreneuriat n’est pas pour tout le monde et requiert une combinaison unique de compétences, de connaissances et de dispositions.
Je sais aussi que l’entrepreneuriat peut être votre unique option pour gagner votre vie, et changer votre mode de vie. Vous pourriez avoir une idée novatrice ou un produit qui affermit votre confiance en l’avenir. En l’occurrence, vous pourriez avoir une recette secrète de sauce piquante que vos amis et connaissances apprécient.
Cependant, la réussite dans l’entrepreneuriat ne dépend pas uniquement de votre aptitude à créer un produit quelque peu appréciable; il y a de nombreux autres facteurs en dehors de cette capacité qui affectent la réussite d’une entreprise. Par exemple, si vous n’avez pas les capacités de commercialiser votre produit, votre entreprise ne fera pas de chemin.
N’assumez pas que si vos amis et connaissances apprécient votre recette de sauce piquante, c’est qu’elle vendrait; parce que ce n’est souvent pas le cas. Très communément, les entrepreneurs devront fournir des efforts supplémentaires pour vendre leurs produits même auprès des personnes qui les ont encouragés à démarrer l’entreprise. C’est pourquoi, en tant que futur propriétaire d’entreprise, vous devez avoir des capacités de commercialisation. C’est-à-dire que vous avez besoin des compétences en marketing et en ventes pour pouvoir vendre.
Mais, la capacité de commercialisation ne constitue qu’une infime représentation d’innombrables compétences et qualités que vous devez vous assurer que vous et votre équipe avez, avant de démarrer l’entreprise. La compréhension de ces compétences et des tâches et responsabilités qui vous attendent vous permettront de réviser votre stratégie de démarrage; peut-être même de ralentir votre élan avant de vous lancer. Peut-être que vous aurez besoin de peaufiner vos compétences dans les domaines clés avant de démarrer.
L’entrepreneuriat est un état d’esprit
Une des choses les plus importantes que vous devez savoir avant de vous lancer dans l’entrepreneuriat est qu’il s’agit avant tout d’un état d’esprit. Il n’est pas seulement question que vous maîtrisez la fabrication des produits ou la provision d’un service particulier. L’entrepreneuriat est avant tout une mentalité, une façon de penser et de voir le monde qui vous permet de prendre des risques calculés; c’est une mentalité de créativité et de recherche des solutions efficaces aux problèmes.
C’est pourquoi vous rencontrerez beaucoup d’entreprises créées en partenariat entre des experts dans des domaines variés. Par exemple, entre un expert dans le domaine de la production et un expert en marketing et vente, ou un expert en affaires. Cela représente une combinaison idéale de connaissances et d’aptitudes.
Bref, en développant un état d’esprit entrepreneurial, vous développerez en vous l’homme d’affaires que vous devez être; une personne qui connaît gérer efficacement une entreprise grâce à des qualités et les compétences nécessaires; quelqu’un qui connaît identifier les opportunités de croissance et d’en profiter; enfin, une personne qui sait comment affronter les difficultés.
Il est important de noter que l’entrepreneuriat est un processus continu. Quoique nous ayons tous un certain nombre de dispositions entrepreneuriales, vous ne pouvez pas devenir un entrepreneur à succès du jour au lendemain. Il faut du temps et de l’effort pour développer les compétences et le mindset nécessaires.
L’apprentissage est un véritable moteur dans le processus. Vous devez être constamment en train d’apprendre. Cela peut être de votre expérience sur le terrain; de vos erreurs et de celles des autres; à travers les conférences et événements axés sur l’entrepreneuriat; ou à travers les livres et les articles sur le sujet; à travers l’observation d’ entrepreneurs réussis et le mentorship.
En y mettant le temps et l’effort nécessaires, tout le monde peut développer le mindset de l’entrepreneur, c’est-à-dire la faculté de penser et agir comme un entrepreneur. Ce qui signifie un tas de choses, incluant entre autres:
Savoir réfléchir rapidement
Il s’agit de savoir réfléchir rapidement devant des situations tout en prenant de bonnes décisions et en agissant rapidement et efficacement. Le fait est qu’en dirigeant une entreprise, vous devez vous attendre à des problèmes qui peuvent arriver à tout moment.
Par exemple, un de vos fournisseurs clés pourrait manquer à l’appel et ne pas livrer la quantité d’ingrédients que vous aviez prévue, mettant ainsi votre production en danger. Vous devez trouver une solution créative et rapide.
Les choses peuvent aller très vite, et vous devez être capable de penser rapidement et clairement pour prendre les meilleures décisions qui feront avancer votre entreprise. Cela requiert une pensée méthodologique, c’est-à-dire qu’il vous faut développer la capacité à décomposer les problèmes en plusieurs étapes et à élaborer une solution efficace pour chacune. Pour cela, un esprit de créativité et une capacité à imaginer des solutions novatrices sont nécessaires.
Être capable de prendre des risques calculés
L’entrepreneuriat est en grande partie axé sur le fait de tester des idées et de voir si elles fonctionnent. Les entrepreneurs ont tendance à se lancer dans de nouveaux projets avec beaucoup d’enthousiasme et peu de réflexion, mais cela peut souvent entraîner des pertes importantes. Au lieu de cela, vous devriez toujours évaluer soigneusement les risques et essayer de minimiser au maximum votre exposition aux risques.
Donc, au lieu de vous jeter tête baissée dans un nouveau projet, prenez le temps de bien y réfléchir et d’évaluer tous les risques potentiels qui pourraient nuire à votre entreprise. Ensuite, une fois que vous avez évalué tous les risques, vous pouvez prendre une décision éclairée sur la façon dont vous allez gérer ces risques et donc d’avancer.
Maintenant que vous voulez vous lancer dans la production des produits à base d’épices, en connaissez-vous les risques associés?
Souvent, il est préférable de se lancer dans un projet avec une approche «test and learn», c’est-à-dire lancer le projet à petite échelle et en apprendre autant que possible avant de décider si vous allez l’étendre.
Agir avec flexibilité et savoir s’adapter aux changements
Les conditions du marché, les besoins des clients et les technologies évoluent constamment, ce qui signifie que vous devez être prêt à changer votre entreprise en conséquence. Les choses changent régulièrement dans le monde des affaires, et cela peut se produire très rapidement. Vous devez être prêt à modifier votre stratégie en conséquence.
Par conséquent, vous devez toujours être à l’affût des dernières tendances et être prêts à effectuer des changements rapides lorsque cela s’avère nécessaire. Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui ont une approche flexible et peuvent s’adapter rapidement aux changements.
Persévérer face à l’adversité
L’entrepreneuriat est un parcours difficile et il y aura des moments où vous vous sentirez dépassé. Les défis sont inévitables; il y aura toujours des échecs et des difficultés, mais ce qui importe, c’est comment vous réagissez face à ces défis. Vous devez garder votre calme et rester concentré sur vos objectifs.
Il est facile d’ abandonner lorsque les choses deviennent difficiles, mais les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui ont la persévérance et la détermination de voir leur entreprise à travers les moments difficiles. Si vous pouvez garder votre calme et persévérer, vous serez en mesure de surmonter n’importe quel obstacle qui se présentera.
Développer un état d’esprit positif peut vous servir énormément pour faire face à des difficultés sur votre chemin. Si vous pensez que les choses vont bien se passer, elles ont plus de chances de le faire. Si vous avez une attitude positive, vous serez en mesure de surmonter tous les défis qui se présenteront et de réussir dans votre entreprise.
Être axé sur les résultats et savoir les mesurer
Les résultats sont ce qui importe vraiment pour la croissance d’une entreprise. Aussi, à la différence de la majorité des entrepreneurs qui concentrent toute leur énergie sur leur vision, les entrepreneurs productifs ont tendance à se concentrer sur l’atteinte des objectifs fixés, en utilisant des méthodes telles que le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs).
Il est important de se concentrer sur les résultats que vous voulez atteindre et de mesurer votre progrès. Cela vous permettra de rester concentré sur l’atteinte de vos objectifs et de savoir si vous êtes sur la bonne voie. Les entrepreneurs qui réussissent savent mesurer leurs progrès et ne perdent pas de temps à poursuivre des objectifs qui ne mènent nulle part.
Les ventes constituent l’objectif clé pour toutes les entreprises. Par conséquent, en tant qu’entrepreneur, vous devez être capable de vendre vos produits ou services. Sauf que les gens ont tendance à sous-estimer la difficulté de vendre. Nombreux pensent qu’il suffit de mettre un produit sur le marché. Mais la vérité est que les produits ne se vendent pas tout seuls; les ventes résultent plutôt d’un effort, de la persuasion et de la démonstration de valeur. En d’autres termes, vous devez savoir vendre et en être capable.
Par dessus tout, les ventes résultent d’une bonne planification, incluant la définition de votre marché cible, la création de stratégies marketing et commerciale efficaces, ainsi que la mise en place d’un processus de vente solide. Le tout soutenu par un effort soutenu, c’est-à-dire un travail acharné.
Savoir gérer son temps et ses priorités
Le fait est que vous aurez souvent beaucoup de choses à faire, et il faudra que vous appreniez à gérer votre temps efficacement pour être productif. Cela signifie que vous devrez savoir fixer des priorités, gérer votre emploi du temps et apprendre à déléguer certaines tâches.
Il est facile de se laisser submerger par les tâches à accomplir, mais les entrepreneurs réussissent à savoir comment gérer efficacement leur temps. Ils ont une bonne gestion des priorités et ne gaspillent pas leur énergie à faire des choses qui ne sont pas importantes.
En gérant votre temps efficacement, vous serez en mesure d’accomplir plus de choses en moins de temps et de rester concentré sur ce qui est important pour votre entreprise.
Explorez notre guide de démarrage d’entreprise.
Avoir un esprit orienté vers l’action
Les entrepreneurs ont tendance à être des personnes très motivées et axées sur l’action. Ils ne sont pas du genre à attendre que les choses se passent, mais plutôt à prendre les choses en main et à faire ce qu’il faut pour que leurs idées se concrétisent.
Les entrepreneurs qui réussissent ont un esprit orienté vers l’action, c’est-à-dire qu’ils agissent et n’attendent pas que les choses se produisent d’elles même. Ils prennent des mesures concrètes pour réaliser leurs objectifs et font ce qu’il faut pour que leur entreprise prospère.
Ces sont là seulement quelques-uns des facteurs qu’englobe le « penser et agir comme un entrepreneur » et que vous devriez développer si vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur.
Compétences d’un bon entrepreneur
En plus de la multitude de facteurs que vous devez développer pour stimuler l’état d’esprit entrepreneurial, il est nécessaire d’apprendre des compétences spécifiques. Ces facteurs sont comme des qualités qu’il est nécessaires que vous développiez en vous.
Il y a trois catégories de compétences qui sont nécessaires pour réussir en tant qu’entrepreneur: les compétences techniques, les compétences de leadership et les compétences de gestion.
Compétences techniques
Ce sont les connaissances et l’expertise nécessaires pour mener à bien votre activité. Elles peuvent être acquises par le biais d’une formation formelle, comme un diplôme ou une certification. Cependant, vous pouvez également acquérir ces compétences grâce à l’expérience professionnelle et/ou personnelle.
Par exemple, en créant votre propre entreprise de produits d’épices, vous aurez besoin d’une connaissance approfondie de la fabrication de vos produits, ainsi que des normes de sécurité alimentaire. Vous aurez également besoin d’une solide compréhension des procédés de fabrication, de l’emballage et de la distribution de vos produits.
Compétences en leadership
Les compétences en leadership sont les aptitudes nécessaires pour diriger une équipe et atteindre les objectifs fixés. Ces compétences ne sont pas seulement importantes pour les dirigeants d’entreprise, mais peuvent être très utiles à tous ceux qui souhaitent développer une carrière entrepreneuriale.
Les compétences en leadership incluent la capacité de communiquer efficacement, de prendre des décisions difficiles, de gérer le stress et de motiver les autres. De plus, les leaders doivent être capables de travailler en équipe, de résoudre des conflits et d’inspirer les autres à atteindre leurs objectifs.
Compétences en gestion
Les compétences en gestion sont celles qui vous aideront à gérer efficacement une entreprise. Elles peuvent être divisées en deux catégories: les compétences de gestion opérationnelle et les compétences de gestion stratégique.
Les compétences de gestion opérationnelle vous permettront de gérer efficacement les tâches quotidiennes de votre entreprise. Elles incluent la capacité de planifier, d’organiser, de diriger et de contrôler les activités de l’entreprise.
De leur côté, les compétences de gestion stratégique vous permettront de prendre des décisions à long terme qui sont bénéfiques pour l’entreprise. Elles comprennent la capacité de faire preuve d’innovation, de penser de manière critique et de prendre des risques calculés.
Pour réussir en tant qu’entrepreneur, il est important de maîtriser les trois domaines de compétences. Cependant, vous n’avez pas besoin d’être un expert dans chaque domaine. Il est plus important de concentrer vos efforts sur les domaines de compétences qui sont les plus pertinents pour votre activité. E si votre entreprise est conçue de sorte que vous devez avoir un tas de compétences que vous ne disposez pas, la meilleure option sur votre table est de créer une société de partenaires aux compétences complémentaires.
Tâches et responsabilités de l’entrepreneur
En tant que propriétaire d’une entreprise, vous allez probablement devoir porter de nombreux chapeaux, surtout au début de votre entreprise. A moins que vous soyez en partenariat, et que vos partenaires puissent assurer d’autres fonctions clés de l’entreprise, vous devrez assurer toutes ces fonctions clés.
Si vous avez suffisamment de capitaux pour supporter une équipe complète pour la gestion de votre entreprise, vous pourrez peut-être déléguer certaines tâches à des membres de votre équipe. Cependant, si vous êtes en train de commencer un concept, cela pourrait se révéler trop risqué, car votre concept pourrait ne pas être suffisamment testé pour être prouvé rentable avec des frais généraux élevés.
Très souvent, les entrepreneurs commencent avec des moyens limités, et se la jouent safe en prenant peu de risques au début, résultant en une prise en main de la gestion complète des tâches clés. Par conséquent, ils doivent gérer de nombreuses tâches et responsabilités différentes.
Parmi les tâches et responsabilités clés dont vous devrez être en charge dans votre entreprise, on retrouve la gestion de la production, du marketing, des finances, du personnel et des clients. Vous devez également vous assurer que l’entreprise respecte toutes les lois et réglementations applicables.
Gestion de la production
La gestion de la production est une tâche importante qui consiste à s’assurer que les produits sont fabriqués conformément aux normes de qualité établies. Cela implique la supervision des processus, du personnel si vous en aurez un, de la chaîne d’approvisionnement, des équipements et des outils de production.
La gestion de la production exige une solide compréhension des procédés de fabrication, des normes de qualité et des contraintes de production. De plus, vous devrez être capable de résoudre rapidement les problèmes qui peuvent survenir pendant la production.
Gestion du marketing
La gestion du marketing consiste à développer des stratégies pour promouvoir les produits et les services de l’entreprise. Elle englobe la conception et l’exécution de la stratégie marketing, et des campagnes publicitaires, le développement de relations avec les clients, la gestion du site web de l’entreprise et la participation à des événements promotionnels.
Pour cela, il est nécessaire de comprendre les concepts de la conception et de la psychologie des consommateurs. Toutefois, il n’est pas nécessaire d’être expert en marketing pour comprendre le sujet. De plus, vous devrez être capable de gérer efficacement les budgets alloués au marketing, ainsi que les timelines
Gestion des finances
La gestion des finances est une tâche importante qui consiste à s’assurer que l’entreprise est en mesure de payer ses factures et de gagner suffisamment d’argent pour rester viable. La gestion des finances est un parapluie pour la gestion du budget, de la comptabilité, des impôts et des investissements.
Il s’agit de la gestion de l’argent de l’entreprise. C’est pourquoi vous devez, à la mesure de vos capacités, maîtriser les principes financiers, de la comptabilité et des impôts; de même qu’une capacité de gérer efficacement les budgets et de prendre des décisions financières stratégiques.
Gestion des clients
La gestion des clients est une tâche importante qui consiste à s’assurer que les clients de l’entreprise sont satisfaits de la qualité des produits et services qu’ils ont achetés. Le service à la clientèle constitue un département dans l’organigramme des grandes entreprises, et s’occupe de la gestion des plaintes et des requêtes.
Pour réussir dans cette tâche, il est important de comprendre les concepts de base du service à la clientèle et de la gestion des plaintes. De plus, vous devrez être capable de gérer efficacement les différents aspects du service à la clientèle.
Maintenant, dépendamment de la taille et de la configuration de votre entreprise, il se pourrait que vous ayez besoin de bien plus de compétences de base pour la gestion des tâches importantes de votre entreprise. C’est le cas des compétences en gestion du personnel, en gestion de projet et en informatique.
Vous pourriez avoir besoin d’une combinaison de toutes ces compétences pour réussir.
Planifier l’entreprise
D’une manière générale, planifier est une tâche d’importance capitale pour toute activité humaine; parce qu’elle actionne la concentration, permet d’approfondir la réflexion, et fournit le cadre pour une meilleure prise de décision.
L’importance de la planification d’entreprise n’a presque pas d’égal. Elle est l’essence d’une entreprise et consiste à penser rationnellement. Elle est fondamentale pour la réussite d’une startup.
En vous accordant le temps de planifier et en vous y mettant, vous commencerez à penser à votre entreprise d’une manière que vous n’auriez peut-être jamais envisagée auparavant. Vous l’examinerez sous différents angles, en découvrirez les risques, et serez conduits à envisager les actions nécessaires pour éliminer les risques, et finalement réussir l’entreprise.
Le but ultime de la planification d’entreprise est d’identifier les risques, menaces et défis susceptibles d’entraver la mise en marche de l’entreprise et de freiner son épanouissement. Ce sont des données importantes pour tout entrepreneur, parce qu’elles permettent soit d’abandonner le bateau avant toute dépense de votre précieux argent, soit de développer des stratégies pour atténuer, voire éliminer les risques et conduire une entreprise plus sûre.
Beaucoup d’entrepreneurs engagent les travaux de planification seulement lorsque le besoin de business plan est évident ou s’impose, comme lorsqu’ils cherchent à attirer des investisseurs. Cependant, la planification est une tâche beaucoup plus importante que cela. Elle doit être considérée comme un outil fondamental.
Une planification sérieuse de votre entreprise tient compte de l’analyse critique des facteurs importants de l’entreprise tels que la validation de l’opportunité en s’assurant qu’il existe réellement un marché pour vos épices, la mise en place des stratégies importantes, comme les stratégie marketing, commerciale, de distribution, de gestion; ainsi que la préparation technique, en vous assurant que vous pouvez réellement exécuter la gestion et les opérations de l’entreprise.
Explorez notre guide de planification d’entreprise AKA Business plan.
Analyse de marché
C’est drôle comme ce terme est intimidant pour beaucoup de gens! Elle possède une lourde charge psychologique. Beaucoup de gens se représentent l’analyse de marché à la fois comme un exercice trop complexe et comme un service de second plan, pourtant trop cher. C’est ainsi qu’ils la relèguent au second plan. Par conséquent, nombreux s’en passent simplement et délibérément.
Cependant, voilà…
Selon une enquête de la chambre de commerce de Pennsboro, en Pennsylvanie et en 2010; et qui interrogeait 1000 nouveaux fondateurs de petites entreprises; 77% d’entrepreneurs évoluant sans business plan formel avouait n’avoir pas du tout ou pas rigoureusement analysé leur marché au préalable; résultant à des difficultés de pénétration du marché.
En revanche, 81% d’entreprises ayant réussi à bien se positionner sur leurs marchés disposaient d’une analyse de marché bien détaillée.
L’enquête en question indique, d’ailleurs, que 268 entreprises s’étant enregistrées en Pennsylvanie en 2010 avaient décidé de refermer avant même leur démarrage; parce que leurs analyses de marché ne montraient pas un marché prometteur pour leurs produits ou services.
La leçon est que l’analyse de marché est sans égale dans la poursuite de votre rêve entrepreneurial.
C’est simple: si vous ne vous assurez pas que les gens sont intéressés par votre produit, vous allez dépenser votre argent à le produire et le commercialiser; mais vous ne pourrez simplement pas le vendre.
C’est à vous de voir.
En quoi consiste l’analyse de marché
L’analyse de marché est une étude approfondie du public ciblé pour votre produit, des concurrents existants et potentiels, de la demande pour votre produit et comment elle évolue, des canaux de distribution pertinents, etc. Le but est d’identifier comment votre produit se compare à ceux qui sont déjà sur le marché; quelle est son unique valeur ajoutée; comment il pourrait être mieux reçu par le public ciblé, etc.
C’est une étape importante car elle vous permet de prendre des décisions éclairées concernant votre produit, votre entreprise et votre stratégie de marketing.
Pour analyser un marché, l’on exploite plusieurs procédés, notamment par des sondages, des entretiens ou des interviews; en recherchant des rapports de marché rendus publics en ligne ou auprès des cabinets. Ces rapports peuvent être des études de marché, des rapports sectoriels, des statistiques publiques, etc.
L’objectif d’une analyse de marché est de collecter des données du marché, notamment les données sur la demande, les habitudes de consommation, les canaux de distribution, les prix, etc.; les données sur les consommateurs, telles que les données démographiques telles que leur situation géographique, l’âge, le sexe, les langues parlées, la relation amoureuse et familiale, l’éducation (domaine d’étude, école/université), l’emploi (employeur, poste d’emploi, industrie, lieu de travail), les finances (revenu, richesse), leurs habitudes de consommation(par exemple, si elles sont susceptibles d’acheter en ligne ou en magasin), leurs habitudes alimentaires, leurs intérêts (tels que leurs intérêts alimentaires, leurs loisirs, les passe-temps, le mode de vie, le bien-être, les activités sportives et la technologie), et leurs connexions; et les données sur vos concurrents, telles que leurs produits, prix, canaux de distribution,leurs stratégies marketing, etc.
Aujourd’hui, la complexité de l’analyse de marché a été allégée grâce à la technologie accessible par tous. De sorte que presque tout le monde pourvu des connaissances de base peut effectuer une analyse de marché de base, et répondre aux questions fondamentales avant de démarrer un projet quelconque. Avec des outils comme Facebook, Quora, Pinterest, Google, et bien d’autres, vous pouvez mener à bien votre étude.
Explorez notre guide d’exécution d’analyse de marché.
Établir les stratégies
La rigueur du travail de planification implique que rien ne soit pris à la légère dans le développement de stratégies; parce que tous les aspects de l’entreprise sont interconnectés. Par exemple, le choix des stratégies marketing exige une compréhension du marché. En plus, vous êtes tenu d’expliquer vos choix pour en justifier le budget. Vous devez donc exploiter chaque aspect avec autant de sérieux.
Voici un autre exemple: l’établissement des stratégies marketing. Voyez-vous, il existe des dizaines de stratégies pouvant être appliquées pour mettre votre produit ou service devant un public. Cependant, elles ne s’appliqueront pas toutes à votre industrie, à votre produit et surtout à votre marché cible; parce que les gens réagissent différemment à différents types d’approches et/ou de publicités.
Par conséquent, vous êtes tenu d’identifier votre marché avant de faire vos choix marketing. Si vous décidez d’exploiter le marketing social par exemple, vous devrez choisir entre plusieurs dizaines de réseaux sociaux. Vous pourriez penser qu’en fonction de la notoriété de Facebook, ce média serait la meilleure option.
Cependant, si votre entreprise cible des adolescents français, une analyse croisée du public cible et de stratégies marketing pourraient vous proposer d’autres choix. Par exemple, Snapchat ou Tiktok à cause d’un plus grand afflux des adolescents Français sur Snapchat.
Pour mener à bien votre entreprise, vous avez besoin de mettre en place un certain nombre de stratégies. Les plus importantes que tout entrepreneur ne doit pas manquer d’établir incluent la stratégie marketing, la stratégie financière, la stratégie de production et la stratégie de gestion. Ces quatre grandes stratégies doivent être établies avant de démarrer toute activité de production.
Explorez notre guide sur les stratégies marketing. Nous avons également un guide de marketing de pré-lancement ici. Vous devriez aussi consulter ce guide de planification financière.
Planifier la logistique
Une fois que vous validez votre idée d’entreprise, pour une entreprise de production, le prochain aspect à ne jamais manquer d’analyser est la logistique; c’est-à-dire le processus de gestion de la manière dont les ressources sont acquises, stockées et transportées.
La gestion de la logistique consiste à identifier les distributeurs et fournisseurs potentiels et à déterminer leur efficacité et leur accessibilité.
Vous aurez besoin de nombreuses ressources pour produire vos assaisonnements, comme les matières premières, les équipements et les outillages; et vous devrez vous en approvisionnez auprès des fournisseurs. Ensuite, vous devrez faire face à l’acquisition par achat de ces ressources et vous assurer que vous les recevez à temps afin de vous permettre de fabriquer votre produit à temps et de livrer à temps, au bon endroit.
Une mauvaise logistique aura un impact sur vos résultats, parce que cela entraîne des livraisons intempestives et, par conséquent, une incapacité à répondre aux besoins de la clientèle.
La logistique peut devenir quelque chose de très complexe. Cependant, à la base votre analyse doit vous amener à répondre à quelques questions fondamentales:
Sera-t-il facile pour vous de vous approvisionner en tout ce dont vous avez besoin pour produire? Savez-vous où vous allez vous approvisionner en toute sûreté? Connaissez-vous le processus d’approvisionnement? Savez-vous et avez-vous ce qu’il faut? Qu’en est-il du transport de vos fournisseurs à vos locaux et de vos locaux à vos clients? Disposez-vous d’un lieu sûr et sécurisé pour entreposer vos produits à l’abri de toutes menaces et toute contamination? Pouvez-vous mettre en place un système qui vous mettra en rupture de stock?
Il est nécessaire de définir et de mettre en place une stratégie d’approvisionnement efficace. Cela implique une bonne stratégie de mise en contact avec les fournisseurs et les clients et un partenariat solide avec les transporteurs.
Définir votre modèle économique
Au bout de ce long processus de planification réside le choix de votre modèle économique.
Ainsi que je l’ai démontré au chapitre précédent, l’industrie des épices offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs pour créer des entreprises prospères, notamment dans les secteurs de l’agriculture, la transformation, la distribution, la vente au détail, le courtage, les modèles en ligne et la production des assaisonnements.
Il est vrai que démarrer une unité de production d’assaisonnements est l’un des moyens les plus faciles et les moins chers pour entrer dans cette industrie, mais aussi l’un des plus gratifiants. Cependant, il y a une énorme marge de progression à partir de ce stade d’intervention.
Cela signifie que les entrepreneurs pourraient démarrer leur entreprise d’assaisonnement en achetant des matières premières auprès de distributeurs et se développer jusqu’à ce qu’ils soient capables de cultiver leurs propres épices, de les transformer, de les mélanger et de les vendre en gros en tant que producteur, distributeur ou grossiste.
Définir votre modèle économique c’est définir la stratégie de base de votre entreprise pour faire des affaires de manière rentable et durable. C’est prévoir votre plan de croissance dans votre industrie.
Il importe pour vous de définir à quel niveau de cette industrie vous allez commencer et d’établir un plan et des stratégies qui vous mèneront où vous voulez que votre entreprise soit dans les années à venir.
Est-ce une activité temporaire que vous vendrez à un certain niveau de croissance? Allez-vous vous y investir le reste de votre vie? Allez-vous demeurez au même niveau d’investissement initial, ou bien allez-vous vouloir d’autres aspects de cette industrie?
Conclusion
Pour conclure, l’entrepreneuriat en solitaire est un voyage exigeant mais enrichissant. Il faut un mélange de compétences techniques, de leadership et de gestion; mais aussi d’une planification minutieuse de chaque étape pour transformer vos idées en succès durable.
Une bonne planification avec des stratégies efficaces permettent d’anticiper les défis et de mettre en place des solutions adaptées. Une analyse de marché approfondie et une bonne gestion des ressources logistiques sont indispensables pour garantir le succès de votre entreprise.
Vous avez besoin de développer un état d’esprit entrepreneurial, axé sur la créativité, la prise de risques calculés et la résilience face à l’adversité. Cette mentalité est nécessaire pour naviguer efficacement dans les incertitudes du marché; ainsi que pour trouver des solutions innovantes aux problèmes rencontrés.
Enfin, rappelez-vous que l’entrepreneuriat est un marathon, pas un sprint. Soyez patient, persévérant et restez concentré sur vos objectifs à long terme. En investissant du temps, de l’énergie et des ressources, vous pouvez bâtir une entreprise florissante qui reflète votre vision et votre passion.
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