Guide pratique pour rentabiliser votre passion

À fariole! Le guide complet pour rentabiliser votre passion et démarrer une entreprise parallèle fructueuse.

Nous avons tous des choses que nous aimons absolument faire. Peut-être que vous aimez écrire. Ou que prendre des photos vous donne l’impression d’être un million de dollars. Peut-être aimez-vous créer des enseignes faites à la main. C’est ce qui vous fait vous sentir vivant et crée un feu dans vos os.

Imaginez-vous avoir pour boulot une activité qui vous passionne! Plus encore, commencer une entreprise autour de votre passion… Ce serait tellement gratifiant, n’est-ce pas?

Cependant, cela est-il réellement possible? Il est facile de penser que seulement les personnes vraiment doués dans leurs domaines peuvent réellement s’enrichir autour de leur passion. Nous pensons souvent qu’il faut être surdoué comme Mbappé au football, ou Fally ou une Charlotte en musique, etc. Très souvent, nous sommes plutôt pessimistes à l’idée de gagner notre vie de notre passion.

Mais nous nous trempons souvent. Grâce à Internet, presque toutes les passions peuvent être transformées en entreprise ou en activité lucrative. En fait, si vous savez vous y prendre, vous pourrez peut-être transformer votre projet de passion en votre travail à plein temps. Et puis, même sans Internet, de nombreux entrepreneurs ont prouvé la capacité de transformer leur passion en entreprise fructueuse par la voie classique des affaires.

Ainsi, la question essentielle est de savoir comment s’y prendre: Comment et où rentabiliser votre passion? Comment déterminer si elle est réellement rentable?

Dans cet article, je réponds à cee questions, et fournis une feuille de route pour transformer votre passion en une activité rentable.  Je vous y guide, étape par étape.

Faites-le comme une activité secondaire

Nous sommes généralement soumis à deux options sur comment démarrer une entreprise: sauter à pieds joints ou l’approche de l’activité secondaire.

Il n y a pas de mal à sauter à pieds joints, surtout si par exemple commencer cette activité est votre option ultime considérant votre situation. Cependant, rentabiliser votre passion en tant qu’activité parallèle est une stratégie plus sage et pratique. Cela vous permet de tester vos idées, de construire votre entreprise lentement et sûrement, et de minimiser les risques financiers.

Tout d’abord, il y a la possibilité de tester votre idée sans grand risque. En ayant un emploi principal, vous pouvez vous permettre d’expérimenter avec votre entreprise. Vous pourriez ainsi essayer différentes stratégies sans la pression de devoir générer immédiatement un revenu suffisant pour vivre. Par exemple, si votre passion est la création de bijoux, vous pouvez commencer par vendre vos créations à des amis. Cela vous permettra de comprendre ce que les clients aiment, comment fixer vos prix, etc.

Ensuite, vous avez l’avantage de la croissance progressive. Avec cette approche vous pourrez développer votre entreprise à un rythme qui vous convient.  Vous augmenteriez ainsi lentement votre investissement de temps et d’argent à mesure que votre entreprise le demande.

Sans oublier la question de la sécurité financière. Lancer une entreprise comporte toujours des risques financiers. Cependant, un emploi principal qui assure vos revenus minimiserait ces risques. Cela vous permet d’investir dans votre entreprise sans mettre en danger votre sécurité financière.

Cela dit, explorons maintenant les différentes étapes pour rentabiliser votre passion.

Étape 1: Identifiez votre vraie passion

Il n’est pas surprenant que la première étape pour transformer votre passion en source de revenus soit de clairement l’identifier. Ce processus nécessite une introspection profonde, une évaluation sincère de vos compétences et une compréhension claire de ce que vous aimez vraiment faire. Il est essentiel que votre passion corresponde à quelque chose que vous aimez et que vous faites bien.

Déterminer ce que vous aimez: L’essence de la passion

Pour déterminer ce que vous aimez, pensez à ce qui vous donne de l’énergie. Pensez à ce qui vous fait perdre la notion du temps. Réfléchissez à ce que vous choisiriez de faire même si vous n’étiez pas payé. Ces pensées sont des indicateurs clés de votre passion.

La passion est énergisante. Elle est quelque chose qui vous fait vous sentir vivant, qui vous fait vibrer d’excitation. La passion est la joie que vous ressentez en créant une nouvelle recette. C’est l’adrénaline que vous ressentez en montant sur scène pour jouer de la musique. Elle est le sentiment de satisfaction que vous éprouvez en aidant les autres à travers le bénévolat. C’est l’enthousiasme que vous ressentez en partageant vos connaissances sur un sujet qui vous tient à cœur. La passion est l’inspiration que vous éprouvez en créant une œuvre d’art.

Quand vous êtes plongé dans ce que vous aimez, le monde extérieur semble s’effacer. Vous pouvez passer des heures à travailler, à lire sur un sujet, ou à pratiquer sans même vous en rendre compte. Passez des journées à  faire quelque chose sans voir le temps passé est le signe que vous en êtes passionné.

Par ailleurs, la passion est quelque chose que vous feriez même sans rémunération. C’est quelque chose que vous faites pour le plaisir qu’il vous procure, et non pour un salaire ou une reconnaissance extérieure. Ecrire des poèmes, construire des modèles, militer pour une cause, jouer à un intrument de musique, guider les gens, etc.  Toutes ces choses, vous les faites par amour pour l’activité et non pour une récompense financière.

La passion peut être large ou spécifique. Elle peut être une activité, concerner un sujet, ou une cause.

Évaluez honnêtement vos compétences et talents

Concernant ce que vous faites bien, une évaluation honnête de vos compétences et talents est essentielle. Cela nécessite de l’introspection et la capacité à accepter les critiques constructives des autres.

Qu’aimez-vous faire sans condition

Pour identifier des centres potentiels de passion inconditionnée, vous pouvez commencer par examiner les activités que vous faites pendant votre temps libre. Surtout celles pour lesquelles vous perdez la notion du temps.

Une autre option est de replonger dans votre enfance. Souvent, les passions de l’enfance donnent un aperçu de ce qui vous rend vraiment heureux. Réfléchissez aux hobbies ou activités qui vous captivaient étant enfant.

Vous pourriez aussi identifier vos centres d’intérêt récurrents en observant dans vos lectures, vos recherches, ou vos discussions. Il est notamment question d’identifier ce qui vous rend curieux. La passion est souvent alimentée par la curiosité.

Enfin, il y a aussi les choses qui vous donnent un sentiment de réalisation. Pensez par exemple aux moments où vous vous êtes senti le plus accompli. Quelles étaient les activités impliquées?

Domaines d’excellence

Réfléchissez également aux domaines dans lesquels vous excellez. Il peut s’agir de compétences pratiques. Par exemple, la capacité à réparer des objets, à naviguer dans un nouvel environnement, à créer des graphiques, etc. Ce peut être des compétences intellectuelles comme la capacité à:

• Comprendre des concepts complexes
• Résoudre des problèmes
• Communiquer des idées de manière claire et convaincante.

Il peut s’agir de compétences émotionnelles comme la capacité à:

• Comprendre et à répondre aux sentiments des autres
• Gérer le stress
• Inspirer et à motiver les autres.

Demandez-vous: qu’est-ce que les autres disent que vous faitess bien? Vos proches ont peut-être remarqué en vous des talents ou des compétences que vous n’avez pas encore pleinement reconnus. Ce peut être que les gens commentent toujours la beauté de vos photos. Ou bien, que vous êtes souvent sollicité pour donner des conseils sur un sujet particulier. Si les gens demandent contamment votre aide, sous quelque forme, dans un domaine précis, c’est un signe clair que vous excellez dans ce domaine.

Domaines d’expertise

Considérez enfin les domaines dans lesquels vous avez de l’expérience ou une formation. Vous avez peut-être suivi des cours ou des ateliers, travaillé dans un certain secteur, ou passé beaucoup de temps à étudier un certain sujet. Ces expériences et ces formations ont contribué à renforcer vos compétences et vos connaissances dans ces domaines. Et cela vous donne un avantage lorsque vous cherchez à les monétiser.

Étape 2: Validez votre passion – est-elle monétisable?

Une fois que vous avez identifié votre passion, vous allez devoir valider votre idée d’affaires pour votre passion. Il s’agit de démontrer que les gens vous paieront vraiment pour ce que vous leur offrez. En d’autres termes, il est question de déterminer s’il existe un «besoin du marché» pour ce que vous allez proposer.

La validation économique de votre passion passera par plusieurs étapes:

• Décider de votre offre et la valider
• Trouver votre proposition de vente unique
• Créer votre modèle de revenus

1) Décider de votre offre et la valider

Une fois que votre passion est identifiée, il est temps d’explorer comment la transformer en une entreprise viable.

Pour certaines passions, le chemin vers la monétisation peut être plus évident car il existe un produit tangible ou un service clairement défini à offrir. Cependant, ces options pourraient ne pas être les meilleures pour rentabiliser votre passion. Suivez l’approche suivante pour identifier les meilleurs offres pour votre passion. Cela implique une analyse de vos options et de votre marché, l’idéation de l’offre et la validation finale.

a. Analyse des options

Même si votre passion réfère à un produit tangible ou un service clairement défini à offrir, il est nécessaire d’analyser les autres options possibles. Il est question de repertorier les différents types de produits ou services se rapportant à votre passion qu’il est possible de vendre.

Voici quelles idées à exploiter pour identifier des options de rentabilisation de votre passion:

1. Recherche des options: Il est question de rechercher si d’autres personnes ont réussi à monétiser des passions similaires. Comment l’ont fait-elles fait? Quelles difficultés ont-elles rencontré?
2. Services éducatifs ou de formation: Chaque passion, sans exception, implique un ensemble de compétences ou de connaissances spécifiques. Vous pouvez envisager de proposer des formations, ateliers, cours, ou coachings à ce sujet. L’éducation est une industrie très lucatives.
3. Produits numériques: Peu importe votre passion, vous pouvez créer des produits numériques à vendre, comme des e-books, cours en ligne, webinaires, ect.
4. Consultation et conseil: Peu importe votre passion, vous pouvez offrir des services de consultation ou de conseil dans ce domaine.
5. Création de contenu : Blogging, vlogging, ou la création de contenu sur les réseaux sociaux peut être une façon de monétiser des passions comme le voyage, le mode de vie, ou même des hobbies spécifiques.

b. Analyse de votre marché

La question fondamentale est de savoir s’il existe des besoins ou des désirs en rapport à votre passion qui ne sont pas comblés sur le marché que vous ciblez ou qui le sont insuffisamment. Ou bien, de savoir s’il y a des façons d’améliorer les offres existantes pour contribuer positivement la vie des clients potentiels.

Passez en revue les différentes options découvertes lors de l’analyse des options ci-dessus pour identifier laquelle vous offrirait le meilleur potentiel de rentabilité. Laquelle a plus de demande et moins de concurrence? Pouvez-vous mieux l’exploiter et ou l’améliorer pour offrir une meilleure valeur au marché? Qui en sont les clients potentiels? Sont-ils suffisament nombreux pour rendre votre activité rentable?

Bien sûr, si vous avez confiance en votre produit, vous pourriez en créer le besoin, si la taille de marché est trop petite. Cependant, cette approche peut être très coûteuse en terme de marketing.

Dans tous les cas, vous avez besoin d’une étude de marché assez approfondie. Il est question d’identifier les différents produits ou services existants; qui en sont les consommateurs et leurs besoins? Quels manquements observez-vous en termes de qualité des produits sur le marché? Ce peut aussi être en termes d’aspect de besoins ou désirs non ou mal comblés ou de type de produits innexistants sur le marché, etc.

Cette étape vous aidera à comprendre les opportunités disponibles et à identifier où votre passion pourrait apporter le plus de valeur. Rapportez-vous dans la section « Proposition de valeur unique » ci-dessous pour plus de détails à ce sujet.

c. Idéer votre offre

À ce point, vous devez déjà avoir une image claire de la demande, des lacunes du marché et des offres existantes, et de la concurence en rapport avec vos meilleures options. C’est le moment de mettre en œuvre votre créativité et d’envisager comment vous pouvez combler ces lacunes et répondre aux besoins non satisfaits. Vous disposez de plusieurs options pour accomplir cela.

Une approche est d’analyser les différentes niches dans l’industrie de votre passion et d’exploiter une qui semble prometteuse mais sous-développée. Par exemple, si votre passion est la cuisine, plutôt que de viser le large marché de la cuisine en général, vous pourriez vous concentrer sur un créneau spécifique comme la cuisine sans gluten ou les recettes végétaliennes rapides pour les étudiants. En ciblant une niche, vous pouvez créer des offres sur mesure qui répondent à des besoins spécifiques. Ce faisant, vous vous différenciez de la concurrence en offrant quelque chose d’unique. Cela vous aiderait à fidéliser une clientèle passionnée et engagée.

Une autre option est de repenser un produit ou un service existant pour le rendre meilleur, plus accessible, ou plus adapté aux besoins actuels du marché. En revenant à l’exemple de la cuisine, voici quelques idées pour le faire:

• Amélioration des recettes existantes
• Cours de cuisine en ligne interactifs 
• Kits de cuisine à domicile 
• Recettes personnalisées
• Série web ou un podcast
• Événements et dégustations thématiques
• Consultation et planification de menu 

Il est également essentiel de considérer les tendances actuelles et futures. Si votre passion est liée à un domaine en constante évolution, comme la mode ou la technologie, rester à jour avec les dernières tendances et prévoir les évolutions futures peut vous aider à rester pertinent et à devancer la concurrence.

Le fait ici est qu’il ne faut pas vous précipiter dans la première idée qui vous vient à l’esprit. Prenez le temps d’explorer une variété d’options. Votre passion peut s’exprimer de nombreuses façons différentes, et il est important de trouver celle qui répondra le mieux aux besoins de votre marché cible.

d. Validation de l’offre

Après avoir dressé une liste d’idées potentielles de produits ou services, il est important de les valider. Vous pouvez parler directement avec des clients potentiels pour obtenir leurs avis ou de tester vos produits ou services sur un petit marché.

La meilleure façon de valider votre passion est de la tester sur le marché. Vous pouvez commencer par créer un produit ou un service minimum viable à proposer à un petit groupe de personnes. Vous pourriez décider de l’offrir gratuitement. L’objectif est d’obtenir les avis et mieux comprendre les besoins de vos clients potentiels. Leurs réactions vous donneront une indication précieuse de la viabilité de votre idée.

En recueillant des retours, assurez-vous de percevoir ce que pensent les gens de votre produit ou service. Le trouvent-ils utile? Seraient-ils prêts à payer pour cela à l’avenir? Les retours peuvent vous aider à affiner votre offre et à améliorer votre compréhension de votre marché cible. Que lui reprochent-ils?

Enfin, ajustez votre idée d’entreprise, votre produit ou service. Utilisez les informations reccueillies de votre test pour peaufiner votre offre et déterminer le bon prix.

2) Trouver votre proposition de valeur unique

Transformer sa passion en activité rentable, c’est trouver le point où ce que vous aimez faire rencontre ce que les autres sont prêts à payer. Cette intersection est le cœur d’une entreprise passionnément lucrative.

Pour identifier ce croisement, il vous faut comprendre comment votre passion répond à un besoin ou résout un problème unique pour les autres. Cela nécessite une réflexion attentive et une compréhension approfondie de la valeur unique que vous êtes capable d’offrir.

Votre passion devient une proposition de valeur viable lorsqu’elle répond aux besoins, résoud les problèmes et répond aux désirs des autres. Et c’est cette proposition de valeur qui formera le cœur de votre entreprise.

Pour vous aider à trouver votre proposition de valeur unique, vous pouvez exploiter l’une des 4 idées suivantes:

a. En quoi votre passion peut-elle contribuer positivement à la vie des autres?

Pour rentabiliser votre passion, vous pourriez passer par contribuer positivement à la vie des autres. La contribution de votre passion à la vie des autres peut prendre de nombreuses formes, créant ainsi de la valeur de différentes manières. Prenons pour exemple une passion pour la pâtisserie.

Il existe plusieurs façons pour que votre passion contribue positivement à la vie des autres. Une de ces façons est de taper sur les émotions des gens. Vous pouvez vous concentrer à susciter des émotions profondément émouvantes et significatives à travers vos produits.

Pour un pâtissier, vos  gateaux peuvent jouer un rôle central dans les célébrations les plus importantes de la vie des gens. Gâteau de mariage devenant le point central de la journée la plus mémorable d’une personne; gateau d’anniversaire suscitant une excitation extrême des enfants. Votre pâtisserie peut transformer ces moments en souvenirs inoubliables. Elles créeraient ainsi une connexion émotionnelle profonde entre vous et ceux qui bénéficient de votre travail.

b. Comment votre passion peut-elle résoudre des problèmes spécifiques?

La capacité de votre passion à résoudre des problèmes spécifiques peut aussi vous aider à formuler une proposition de valeurs unique. Chaque passion possède un potentiel unique pour répondre à des besoins ou des problèmes spécifiques des autres.

Votre passion pour la pâtisserie peut aider à résoudre une multitudes de problèmes que les autres ont. Beaucoup de gens ont des besoins alimentaires spécifiques en raison d’allergies, d’intolérances, ou de choix de style de vie. Vous pouvez taper dessus pour rentabiliser votre passion pour la pâtisserie. Il est question de fournir des solutions pour ces gens avec des produits délicieux répondant à leurs besoins spécifiques. Ce peut être des gâteaux sans gluten, des tartes sans produits laitiers, ou des biscuits végétaliens, etc.

D’autres personnes recherchent des produits personnalisés comme des gâteaux pour des occasions spéciales. Vous pouvez orienter votre passion à résoudre le problème de trouver le dessert parfait pour une occasion spéciale. Qu’il s’agisse de gâteau d’anniversaire avec un thème spécifique, de biscuits personnalisés pour un mariage, ou de cupcakes décorés pour un baby shower, etc.

c. Comment votre passion peut-elle répondre aux désirs et aux attentes des autres?

Enfin, réfléchissez à la manière dont votre passion peut répondre aux désirs des autres. Qu’est-ce qui pourrait faire de votre passion quelque chose que les gens désirent ou cherchent activement? Dans le cas de la pâtisserie, cela pourrait être le désir d’expérimenter des saveurs uniques et de haute qualité. Ou bien le désir d’expérimenter une pâtisserie étrangère telle que la pâtisserie orientale ou Européenne.

Cela peut aussi être le désir de s’immerger dans une expérience culinaire complète. Les ateliers de pâtisserie, où les participants peuvent apprendre à préparer leurs propres gourmandises, sont un excellent moyen de répondre à ce désir.

d. Qu’offrent vos concurrents?

Dans un monde où l’abondance d’entreprises et de produits est en constante augmentation, être unique et offrir quelque chose de distinctif est plus important que jamais. Vous voulez que les gens choisissent vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents, n’est-ce pas?

Bien comprendre qui sont vos concurrents est l’approche la plus populaire en vue de déterminer la proposition de valeur unique. Quels sont les produits ou services qu’ils proposent qui sont similaires à ceux que vous voulez offrir? Qu’est-ce qui leur réussit? Mais aussi, quels sont leurs points faibles? Faire un bon travail d’analyse de la concurrence vous aidera à comprendre ce qui existe déjà sur le marché et où sont les opportunités pour votre entreprise.

Ensuite, réfléchissez à ce qui rend votre offre unique. Une belle analyse des trois aspects ci-dessus peut vous donner des idées pour votre PVU. Cela peut autant être quelque chose d’aussi simple que votre style personnel ou votre approche innovante. Il peut s’agir de la qualité supérieure de vos produits ou de vos ingrédients, de votre service client exceptionnel, de votre engagement envers la durabilité, ou de votre capacité à personnaliser vos offres pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients.

En somme, déterminer ce qui vous distinguera des autres est une étape cruciale pour rentabiliser votre passion. Vous pouvez avoir la plus grande passion et le meilleur produit ou service, mais sans un avantage concurrentiel clair, il sera difficile de percer sur le marché. Votre  proposition de valeur unique est ce qui attirera et fidélisera vos clients.

3) Décider de votre modèle de revenus

La décision du modèle économique est la prochaine étape cruciale une fois que vous avez identifié et validé votre passion. Un aspect important du modèle économique est le modèle de revenus. Un modèle de revenus décrit en détail comment une entreprise fait de l’argent. Il illustre les différents flux d’argent entrant dans l’entreprise.

Beaucoup d’entreprises classiques fonctionnent autour d’un modèle de revenus unique (souvent, la vente directe). Cependant, l’un des principes clés d’une entreprise prospère est la diversification des flux de revenus.

Le point ici est qu’il est important que vous exploriez multiples façons de rentabiliser votre passion et de générer des revenus de diverses sources. Cela nécessite une réflexion approfondie sur votre modèle économique. Mais aussi une recherche d’opportunités qui correspondent à votre passion et à vos compétences. En ayant plusieurs flux de revenus, vous pouvez maximiser vos gains tout en minimisant vos risques.

Exemple de passion pour la pâtisserie

Si votre passion est la pâtisserie, votre première source de revenus pourrait être la vente directe de vos créations culinaires. Cependant, en vous appuyant uniquement sur ce modèle, vous dépendriez de la demande locale. Vous pourriez également être affecté par des facteurs saisonniers, comme les périodes de vacances où la demande peut augmenter ou diminuer. Pour atténuer ces risques, vous pourriez envisager d’intégrer d’autres modèles de revenus.

Par exemple, vous pourriez développer une série de cours de pâtisserie en ligne, proposant des leçons payantes aux personnes désireuses d’apprendre l’art de la pâtisserie. Ces cours pourraient couvrir une variété de sujets, allant des techniques de base aux recettes plus avancées. Avec cette approche, vous pouvez générer des revenus non seulement localement, mais aussi à l’échelle nationale ou même internationale.

Pourquoi ne pas écrire un livre de recettes appuyé par un blog de pâtisserie? Cette plateforme peut être monétisée par la vente de livres, de publicités, de parrainages ou d’affiliations. Vous pourriez également proposer des services de conseil ou de personnalisation, ou organiser des ateliers.

Exemple de passion pour la rédaction

De même, supposons que votre passion est la rédation. Vous pourriez décider de générer des revenus en publiant et en vendant vos propres livres. Mais en plus de cela, vous pourriez également offrir des services de rédaction freelance pour des entreprises. Vous pourriez aussi tenir un blog où vous monétisez le trafic via la publicité ou les parrainages. Créer des cours en ligne pour enseigner aux autres comment écrire est une autre opportunité à poursuivre. Chacune de ces activités est un flux de revenus distinct pour votre entreprise.

Étape 3: Évaluez votre situation actuelle

Rentabiliser votre passion peut être une entreprise gratifiante et enrichissante, mais elle comporte aussi son lot de défis. C’est, en effet, bien plus qu’un simple processus de transformation d’un loisir en une activité lucrative. Il peut nécessiter un investissement significatif en temps, en argent, et dans l’acquisition de nouvelles compétences.

C’est une décision qui peut affecter votre mode de vie et mettre à l’épreuve votre amour pour votre passion. Alors, que faut-il considérer avant de franchir le pas?

Considérations en temps

Le temps est un ingrédient fondamental pour toute entreprise. C’est une ressource précieuse qui doit être consacrée avec attention et intelligence pour rentabiliser votre passion. Il ne s’agit pas seulement du temps passé à exercer votre passion. Mais aussi du temps investi dans toutes les activités de la gestion d’une entreprise.

Tout d’abord, il y a le temps que vous passerez à parfaire vos compétences. Par exemple, si votre passion est la photographie, vous aurez forcément besoin de parfaire votre talent. Il s’agit d’apprendre différentes techniques, de vous familiariser avec divers types de matériel, d’étudier l’éclairage, etc. Vous aurez aussi besoi de pratiquer constamment pour améliorer votre art.

Il y a aussi le temps de gestion de votre entreprise. Facturation, comptabilité, gestion  de stocks et des commandes, expédition, réponse aux clients, etc. Supposons que vous décidez de transformer votre passion pour la fabrication de bijoux en entreprise. Vous devrez passer du temps à gérer les stocks, à traiter les commandes, à emballer les produits pour l’expédition, et à interagir sur les réseaux sociaux.

Pensez aussi au temps de marketing et de la promotion de votre passion, ainsi qu’à celui de la planification d’entreprise et de la prise de décisions stratégiques est crucial.

Défis de financement

L’argent est un pilier essentiel pour transformer votre passion en une entreprise rentable. Sans un investissement financier approprié, il peut être difficile, voire impossible, de démarrer votre entreprise.

D’abord, il y a le coût initial pour lancer votre entreprise. Par exemple, si votre passion est la poterie, vous aurez besoin d’un four, d’argile, de peintures, etc. De même, dans le cas de la photographie, vous auriez besoin d’un équipement de photographie de haute qualité. Vous aurez aussi besoin de logiciels de retouche photo, et peut-être même d’un espace de studio.

Ensuite, il y a les coûts de fonctionnement. Ce sont les coûts que vous devrez couvrir de manière récurrente pour maintenir votre entreprise. Ils peuvent inclure le loyer, l’électricité, les frais de site web, les frais de marketing, etc.

Enfin, il ne faut pas oublier les coûts juridiques et réglementaires.

Acquisition de nouvelles compétences

L’acquisition de nouvelles compétences est un aspect fondamental, bien que souvent négligé. Même si vous êtes déjà un expert dans votre domaine, le passage d’un hobby à une entreprise nécessite un ensemble différent de compétences que vous devrez acquérir.

La première compétence importante est la gestion des affaires. Quel qu’elle soit, pour rentabiliser votre passion, vous aurez besoin de comprendre les bases de la gestion d’entreprise. Cela inclut la gestion des finances, des opérations, des ressources, la planification stratégique, le marketing, etc.

Vous devez aussi approfondir vos compétences dans le domaine qui vous passionne. Supposons que vous aimez la photographie et que vous envisagez de lancer votre entreprise dans ce domaine. Vous devez, bien sûr, maîtriser les techniques de base de la photographie. Cependant, il vous faudra également:

• Vous  familiariser avec divers genres et styles
• Comprendre les tendances actuelles
• Apprendre à utiliser des logiciels de retouche professionnels
• Acquérir des connaissances en matière d’éclairage et de scénographie.

Travail et patience

Tout comme commencer toute entreprise, rentabiliser votre passion peut prendre de temps, de diligence, de travail acharné et de sueur. Ce n’est sûrement donc pas quelque chose de laquelle espérer dépendre aussitôt.

Si vous voulez réussir, préparez-vous à travailler. Vous ne devriez pas vous attendre à avoir des tonnes de revenus dans l’immédiat. Il faut être prêt à consacrer de nombreuses heures de travail sur le long terme.

Le succès se produit sur le long terme, pas du jour au lendemain. Si vous voulez que votre activité soit vraiment rentable, vous devez être prêt à faire des sacrifices.

Le succès n’est pas un hasard. C’est un travail acharné, de la persévérance, un apprentissage, des études, des sacrifices et surtout, l’amour de ce que vous faites ou apprenez à faire. – Pelé 

Autre chose, vous devez être sûr de pouvoir le faire. Si vous doutez constamment de vous-même, vous aurez du mal à obtenir de la traction. Mais si vous avez confiance en vous et croyez fermement en vos capacités, vous pouvez vraiment accomplir de grandes choses.

Étape 4: Définissez vos objectifs et créez les jalons

Les objectifs sont le moteur qui propulse votre entreprise vers l’avant. Ils vous fournissent une direction claire et vous aident à concentrer vos efforts là où ils sont le plus nécessaires. En plus, ils vous permettent de mesurer vos progrès et d’évaluer régulièrement si vous êtes sur la bonne voie. Sans objectifs clairs, vous risquez de perdre du temps et des ressources dans des activités qui n’apportent pas de véritable valeur à votre entreprise. Définir des objectifs vous aidera à comprendre où vous voulez aller et comment y arriver.

Il existe plusieurs approches pour établir des objectifs effectifs. En fonction de votre passion, je suggère de suivre les étapes suivantes:

1. Identifiez ce que vous voulez réaliser

Qu’est-ce que le succès signifie pour vous? Cela peut être de gagner un certain montant d’argent, d’atteindre un certain nombre de clients, de vendre un certain nombre de produits, etc. Soyez aussi spécifique que possible. Au lieu de dire « Je veux gagner beaucoup d’argent », dites « Je veux gagner 50.000 dollars au cours de ma première année d’exploitation ».

C’est une excellente manière de définir votre succès. Lorsque vous identifiez ce que vous voulez réaliser, cela donne une direction à votre entreprise. En étant précis dans vos objectifs, vous vous donnez des buts clairs et mesurables à atteindre, ce qui est crucial pour évaluer votre progression.

2. Rendez vos objectifs mesurables

Pour savoir si vous avez atteint votre objectif, vous devez être en mesure de le mesurer. Les objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis (SMART).

Par exemple, si votre passion est la pâtisserie, vous pourriez avoir l’objectif de « vendre 100 gâteaux par mois au cours de la première année d’exploitation. » Ce but est:

• Spécifique (vendre 100 gâteaux par mois),
• Mesurable (vous pouvez compter le nombre de gâteaux vendus),
• Atteignable (avec un effort et une planification adéquats),
• Pertinent (cela correspond à votre passion et à votre entreprise),
• Limité dans le temps (vous vous donnez une année pour y parvenir).

Ou peut-être que votre objectif est plus axé sur le côté financier de votre entreprise. Dans ce cas, vous pourriez définir votre objectif comme « atteindre un chiffre d’affaires de $50.000 au cours de la première année d’exploitation. »

Pour concevoir des objectifs SMART, vous devez connaître vos indicateurs clés de performance (KPI). Pour un propriétaire de pâtisserie, par exemple, les KPI pourraient inclure le nombre de gâteaux vendus par jour, le pourcentage de clients qui reviennent pour un deuxième achat, ou le nombre de nouvelles références reçues chaque mois.

3. Définissez des objectifs à court terme et à long terme

Les objectifs à long terme peuvent donner une vue d’ensemble de ce que vous voulez atteindre avec votre entreprise. Il peut s’agir de gagner un certain revenu annuel, d’atteindre un certain nombre de clients, ou de créer une certaine influence ou un certain impact dans votre domaine d’intérêt. Un objectif à long terme pour un pâtissier pourrait être : d’ouvrir trois succursales dans la région d’ici cinq ans. »

D’un autre côté, les objectifs à court terme sont des étapes qui vous aideront à atteindre vos objectifs à long terme. Ce sont généralement des objectifs plus petits et plus immédiats. Un objectif à court terme pourrait être de « perfectionner votre recette de tarte aux pommes au cours du prochain mois ».

Les objectifs à court terme ont l’avantage supplémentaire d’offrir des victoires rapides qui peuvent augmenter votre motivation et votre élan. Chaque fois que vous atteignez un objectif à court terme, vous savez que vous êtes un pas de plus vers la réalisation de votre vision à long terme.

Il est essentiel d’établir un équilibre entre les objectifs à court et à long terme et de s’assurer que vos objectifs à court terme mènent logiquement à vos objectifs à long terme.

4. Révisez et ajustez régulièrement vos objectifs

Les objectifs ne sont pas gravés dans le marbre. Au contraire, ils sont comme des balises dans le paysage changeant de votre entreprise. A mesure que vous avancez, vous apprendrez, vous vous adapterez et vous vous développerez. Vos objectifs devraient refléter cela.

Reprenons notre exemple sur la pâtisserie. Disons qu’au cours de votre première année, vous  constatez une demande inattendue pour vos cours en ligne. En conséquence, vous pouvez choisir de réajuster vos objectifs à court terme pour vous concentrer davantage à développement ette partie d’activité.

Ou peut-être qu’après quelques années, vous réalisez que gérer plusieurs succursales de pâtisserie n’est plus nécessaire. Vous pouvez alors choisir de réviser votre objectif à long terme pour vous concentrer à déveloper une seule boutique. Mais avec une gamme de produits plus diversifiée.

Réviser et ajuster vos objectifs n’est pas un signe d’échec ou d’indécision. Au contraire, c’est un signe de flexibilité et de pragmatisme. C’est un indicateur que vous êtes à l’écoute de votre entreprise, de votre marché et, surtout, de vous-même. Il montre que vous êtes prêt à faire les ajustements nécessaires pour garantir la réussite de votre entreprise et la satisfaction de votre passion.

Alors, n’ayez pas peur de réviser vos objectifs. Prenez le temps, à intervalles réguliers, de les examiner. Demandez-vous:  Ces objectifs sont-ils toujours pertinents? Sont-ils toujours en accord avec ce que je veux réaliser? Si la réponse est non, alors il est temps de les ajuster.

Rappelez-vous, votre entreprise est une extension de votre passion. Et comme toute passion, elle doit être nourrie, soignée et autorisée à évoluer.

Pour complement d’information sur ce chapitre, consultez comment établir un plan d’action efficace.

5. Créer des jalons

Il est tellement facile de tomber dans la paresse quant à rentabiliser votre passion.

L’une des grandes tentations avec une activité parallèle à base de votre passion est de retarder le lancement réel. Vous pouvez être tellement pris à essayer de rendre les choses parfaites que vous ne décollerez jamais. Il est très facile de tomber dans le piège du perfectionnisme en travaillant sur quelque chose qui nous passionne. Cependant, le perfectionnisme peut entraver votre progrès et vous empêcher d’atteindre vos objectifs et de gagner de l’argent.

N’attendez pas que vous aillez un produit parfait pour démarrer. Le plus important est de commencer. 

Les activités parallèles sont itératives. En d’autres termes, vous lancez, affinez, corrigez les problèmes, puis continuez. À chaque itération, votre activité s’améliore de plus en plus. Plus vous faites d’itérations, plus votre activité se raffine et plus vous générez de revenus.

a. Se forcer à agir

Une des meilleures astuces pour passer à l’action est de définir des jalons qui vous forceront à agir. Fixer des jalons pour vous-même vous assurera que vous agissez réellement et ne procrastinez pas. Chaque étape doit être directement liée à une date.

Par exemple, disons que vous lancez un programme de coaching. Votre première étape pourrait être de créer votre site Web dans le mois prochain. Votre prochaine étape pourrait être d’envoyer un e-mail à tous les clients potentiels que vous connaissez. Votre troisième étape pourrait être la publicité de votre pratique de coaching sur Facebook.

Ou bien, pour démarrer un blog lucratif, vos jalons pourraient inclure le choix d’un sujet de blog rentable, la planification de l’activité, la création d’un site web, la rédaction et la publication des premiers articles, la mise en place des tactiques de monétisation, etc.

Pensez-y de cette façon: les jalons sont égaux au mouvement. Lorsque vous définissez des jalons pour vous-même, cela vous oblige à aller de l’avant et vous empêche d’essayer de tout rendre parfait.

b. Fixez des jalons réalistes et réalisables

Tout comme vos objectifs, vos jalons doivent également être réalistes et réalisables. Par exemple, il n’est probablement pas réaliste de penser que vous pouvez concevoir un site Web en un jour (à moins que vous ne soyez un concepteur Web incroyable). Donnez-vous un temps raisonnable pour atteindre votre objectif.

Plus vous atteignez vos jalons, plus vous serez encouragé par votre activité. Plus vous êtes encouragé, plus vous voudrez franchir plus de jalons, ce qui permettra à votre projet de progresser à un rythme rapide.

Évitez de trouver des excuses pour atteindre vos jalons. Tenez-vous aux échéances, et si vous avez besoin de demander à des amis de vous tenir responsable, n’hésitez pas à le faire. Enfin, apprenez à combattre la procrastination.

Étape 5: Mettez en place vos stratégies

1. Définir votre mode opératoire

Le mode opératoire est un ensemble d’instructions qui décrit comment mener à bien une activité spécifique au sein d’une entreprise. Il s’agit d’un guide qui établit une méthode standardisée pour l’exécution d’opérations et qui garantit ainsi la cohérence, l’efficacité et la qualité du travail.

Pour définir votre mode opératoire, commencez par identifier tous les processus essentiels qui constituent l’épine dorsale de votre entreprise. Cette analyse doit couvrir chaque aspect de votre activité, allant de la production ou la prestation de services à la gestion de la clientèle. La clarté des flux de travail est cruciale. Vous devez comprendre comment les tâches s’enchaînent et comment les différents processus interagissent entre eux.

Après avoir identifié les processus clés, standardisez-les et documentez-les. Mettez en place des Procédures Opérationnelles Standard (POS) pour uniformiser les méthodes de travail, réduire les erreurs et améliorer l’efficacité.

2. Déterminez comment vous allez vendre

Avant de pouvoir lancer votre activité secondaire, vous devrez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou service.

Heureusement, il existe des dizaines de façons de vendre des produits et services, tels que:

Vous pouvez toujours vendre en personne.

• Boutique physique personnelle, bureau, kiosque, restaurant, etc.
• Contrats d’exposition dans les super marchés
• Foires commerciales, marchés publiques
• Porte-à-portesprésentations en tête-à-tête
• Ventes directe à vos amis, soirées de vente

Vous pouvez également vendre à peu près n’importe quel produit ou service en ligne.

• Votre propre site Web
• Marketplaces eBay ou Amazon dans votre région
• Touver des emplois en Freelance sur Upwork ou Fiverr
• Repertoriez vos livres électroniques sur des sites comme Amazon
• Vendre vos cours sur Kajabi , Teachable , Udemy ou Thinkific
• Si vous êtes coach, vous pouvez utiliser le coach pour vous connecter avec vos clients.
• Les réseaux sociaux comme Facebook offrent aussi des espaces de vente.

3. Élaborer une stratégie marketing

Pour que votre activité soit aussi réussie que possible, il est essentiel que vous vendiez constamment. Vous devez la promouvoir, afin qu’elle soit présentée au plus grand nombre de personnes possible.

Ne soyez pas modeste sur ce point. Si vous croyez vraiment en ce que vous faites, allez-y de toutes vos forces. Commercialisez-vous dur et sans relâche.

a. Moyens efficaces pour commercialiser votre activité

• Demandez à vos amis et à votre famille de passer le mot.
• Distribuez des dépliants expliquant aux autres ce que vous proposez.
• Donnez des échantillons gratuits (si vous vendez un produit).
• Utilisez le pouvoir des réseaux sociaux.
• Créez une liste de diffusion et faites régulièrement la promotion de votre produit ou service sur la liste.
• Lancez un blog et partagez du contenu importants pour votre publique.
• Démarrez une chaîne YouTube spécialement dédiée à donner beaucoup de valeur aux clients potentiels.
• Apparaissez en tant qu’invité sur les podcasts des autres.
• Organisez des webinaires où vous enseignez des leçons précieuses, puis faites la promotion de votre produit ou service à la fin.
• Utilisez la publicité payante pour attirer les internautes vers votre site Web.
• Postulez régulièrement pour des emplois sur les plateformes mentionnées ci-dessus.

b. Offrez de la valeur gratuitement

De manière générale, plus vous pouvez offrir gratuitement à des clients potentiels de valeur , plus ils sont susceptibles de payer pour votre produit ou vos services.

Par exemple, disons que vous êtes un entraîneur de santé et de conditionnement physique. Vous pouvez créer une chaîne YouTube dans laquelle vous enseignez aux gens des exercices et des routines d’entraînement. C’est donner une valeur gratuite aux gens. Plus vous faites cela, plus les gens verront que vous êtes un expert dans votre domaine et plus ils voudront vous embaucher comme coach de santé et de fitness.

Si vous êtes pâtissier, vous pouvez avoir un blog à travers lequel vous partagez des recettes, des techniques, etc. En partageant ces connaissances sur votre blog, puis sur les réseaux sociaux, vous créerez une traction vers votre boîte.

Encore une fois, n’ayez pas peur de vous vendre. Vous avez mis des heures de travail acharné pour en arriver là. Vous avez créé un produit ou un service auquel vous croyez vraiment. Vous savez que vous pouvez vraiment aider les gens et que vous voulez vraiment faire une différence dans le monde.

Alors, essayez de vous mettre devant le plus de monde possible. Ne vous inquiétez pas de ce que les autres vont penser. Si vous voulez réussir avec votre activité secondaire, vous devez constamment vous commercialiser.

Commencez à vendre

Votre activité parallèle ne sera pas parfaite lorsque vous la lancerez pour la première fois. Vous ferez des erreurs. Vous pourriez avoir du mal à attirer vos premiers clients.

Comme indiqué ci-dessus, la création d’une activité réussie implique de nombreux ajustements, affinements et modifications à la volée. Si vous essayez de tout rendre parfait avant de vous lancer, vous ne commencerez jamais.

Dans la phase de lancement initiale, cela peut prendre un certain temps pour gagner une traction significative. Vous devrez travailler dur pour vous promouvoir. Mais cela vaut bien la peine. Si votre produit ou service a de la valeur, les gens finiront par y adhérer.

Évitez de vous décourager si vous n’obtenez pas un succès massif dès le départ. Continuez à travailler, à affiner, à promouvoir et à vendre. Finalement, vous tomberez sur la bonne combinaison et les clients commenceront à venir.

Demandez des feedback

Après votre lancement, continuez à vous améliorer. Si vous voulez atteindre le genre de succès qui changera votre vie, vous devez constamment améliorer le produit ou le service que vous offrez.

Après tout, certaines personnes achèteront un produit ou un service correct. Mais, BEAUCOUP de personnes achèteront un produit ou un service exceptionnel.

C’est là que les commentaires des clients sont inestimables. Vos clients peuvent honnêtement vous dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ils peuvent vous aider à voir au-delà de vos angles morts et à identifier les domaines de changement que vous n’auriez jamais vu par vous-même.

Alors, n’hésitez pas de pose à vos clients ces questions importantes. Demandez leur:

• Ce qu’ils aiment dans votre produit ou service.
• Les fonctionnalités qu’ils trouvent les plus précieuses et lesquelles pourraient être améliorées.
• Comment votre produit ou service leur a-t-il bénéficié et quels avantages aimeraient-ils encore voir?
• Quels problèmes pourriez-vous résoudre plus efficacement
• Les fonctionnalités que vous pourriez ajouter pour rendre votre offre encore plus intéressante.
• Comment pouvez-vous créer la meilleure expérience absolue pour ceux qui ont acheté ce que vous vendez?

Demander les feedback des clients est un moyen d’être transparent et authentique avec vos clients. Cela leur montre que vous vous souciez vraiment d’eux et de leur opinion et que vous souhaitez leur offrir le meilleur produit ou service possible.

Plus vous êtes authentique avec vos clients, plus ils vous soutiendront sur le long terme. Comme ils voient à quel point vous êtes dédié à l’amélioration constante, ils voudront continuer à faire affaires avec vous et à utiliser votre produit ou service.

Offrez des expériences exeptionnelles

L’un des meilleurs moyens d’attirer de nouveaux clients et de fidéliser vos clients existants est de créer des expériences incroyables pour eux. Ces expériences n’ont pas besoin d’être quelque chose de fou. Votre objectif est de leur montrer que vous vous souciez profondément d’eux et que vous voulez qu’ils soient incroyablement satisfaits de ce que vous avez à offrir.

Comment créer des expériences incroyables pour vos clients?

Il existe littéralement des dizaines de moyens simples:

• Fournir un support client exceptionnel
• Envoyez une note de remerciement manuscrite avec chaque produit.
• Incluez une surprise supplémentaire avec votre produit.
• Consacrez du temps prolongé à aider vos clients à relever leurs défis.
• Envoyez une carte à l’anniversaire de leur premier achat.
• Créez des vidéos courtes et personnalisées en remerciant chacun de vos clients.
• Appelez chaque client juste pour dire merci.

L’objectif est simplement de faire en sorte que vos clients se sentent spéciaux. Vous voulez qu’ils aient l’impression qu’ils comptent vraiment pour vous. Ils doidvent se sentir qu’ils ne sont pas simplement un moyen pour vous de rentabiliser votre passion.

Plus vous pouvez ravir et surprendre vos clients, plus il est probable qu’ils parlent de vous à leurs amis et collègues, ce qui générera une activité de parrainage. Si vous dépassez vraiment la façon dont vous traitez vos clients, vous pourriez même être exposé dans des publications de premier plan.

Mais en fin de compte, il ne s’agit pas d’obtenir des références ou une grande exposition, bien que ces choses soient certainement précieuses. Il s’agit de traiter vos clients comme de vraies personnes dont vous vous souciez réellement.

Créer un un flux de trésorerie durable

Finalement, si tout se passe bien, il viendra un moment où vous devrez décider si vous voulez ou non quitter votre emploi de jour et faire de votre activité parallèle votre travail à temps plein.

N’est-ce pas excitant d’y penser? Vous pourriez vraiment rentabiliser votre passion et la transformer en un travail à temps plein.

Alors, comment s’assurer qu’il est temps de le faire?

La dernière étape consiste à arriver au point où vous disposez d’un flux de trésorerie durable. En d’autres termes, vous devez disposer d’un montant d’argent relativement stable chaque mois.

Quel montant de trésorerie durable devriez-vous avoir? Idéalement, vous voulez que votre activité parallèle génère au moins 75% de vos revenus. Pensez à prendre en compte les dépenses lorsque vous calculez votre revenu. Vous devrez soustraire les dépenses telles que les impôts, les dépenses opérationnelles, etc. Tenez compte de toutes ces choses avant de décider de quitter votre emploi.

Ne laissez pas la peur vous empêcher à suivre votre rêve

Il y aura probablement un sentiment de peur et d’appréhension à l’idée de quitter votre emploi. Après tout, votre travail vous offre de la stabilité. Cependant, évitez que la peur vous empêche de suivre vos rêves.

La peur est un grand tueur de rêves. Si vous avez réussi à amener votre activité au point où vous générez des revenus importants, il est temps de réfléchir sérieusement à la question de savoir si vous devriez ou non vous concentrer à le faire à plein temps.

Et considérez ceci. Supposons que vous ne travaillez dans votre entreprise qu’à temps partiel ,et vous gagnez suffisamment d’argent. Combien pourriez-vous gagner si vous le faisiez à plein temps! Partir à plein temps avec votre tourbillon pourrait en fait générer beaucoup plus de revenus pour vous.

Quand ce moment viendra, demandez-vous: « Qu’est-ce qui m’empêche de faire le saut? Qu’est-ce qui m’empêche de poursuivre mon rêve à plein temps? »

Rentabiliser votre passion, le chemin vers la liberté

La beauté d’une activité parallèle est que, lorsqu’elle est faite correctement, elle peut vous donner la liberté. Si vous travaillez un travail de jour, cela peut vous donner un revenu supplémentaire qui peut vous préparer à la liberté financière. Si vous ne travaillez pas à temps plein (comme une mère au foyer), votre passion peut fournir un revenu précieux à votre famille.

Et finalement, vous pourrez peut-être prendre votre passion et en faire un emploi à temps plein. C’est la vraie puissance d’une activité parallèle.

Vous savez maintenant ce que vous devez faire pour rentabiliser votre passion. Vous savez même ce que vous devez faire pour transformer votre activité secondaire en un travail à plein temps.

La seule question maintenant est: « Qu’est-ce qui vous en empêche? »